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我國建材市場孕育健康“生態商圈”

由于消費群體的多層次性,在我國建材流通領域,多元化分銷模式并存的建材“生態商圈”正在逐步形成。一邊是現代化建材超市,一邊是傳統建材市場;一邊是國外先進零售業態,一邊是創新后的批發模式。
  建材“生態商圈”形成改革開放20多年來,我國建材市場迅速發展,特別是1992年我國商業領域對外開放以來,德國的歐倍德、英國的百安居、瑞典的宜家家居、法國的樂 華梅蘭、美國的家德寶等都大舉進入中國。

  外資的沖擊使許多零售業態在建材領域都有所創新,建材批發市場也汲取了許多零售業態的管理方式,如“市場化經營、超市(商場)化管理”等許多業態模式都具有創新意義,使現有建材市場不同于傳統建材銷售模式,也不同于零售業態,具有中國自身的特點。

  這種情況下,建材市場經過“調整、整合、轉型、檔次提升”階段,通過連鎖經營等方式的發展,初步形成了建材“生態商圈”。無疑,這個商圈是由我國消費群體多層次性的國情所決定的。

  存在的問題但不可否認的是,目前我國建材流通企業無論是在經營過程中還是在盈利模式上,都存在著一些問題。

  首先,當前普遍存在建材市場和建材企業“雙重違法”或“多重違法”現象。

  第一,許多建材市場包括市場的商戶的建材銷售價格低于它的進貨價格,違反了《價格法》!秲r格法》規定生產企業批發價最低不能低于生產成本,經營者的銷售價格不能低于進貨成本。

  第二,違反了《消費者權益保護法》。許多建材市場和企業采取“負利潤銷售”或者“限時負利潤銷售”。虛假價格盛行,實際的價格與所標明的價格相差太大,使整個建材市場混亂。

  其次,盈利模式仍屬于粗放型。2004年底前的18個月中,我國有150家超市破產、倒閉、關門,其中既包括中國的本土超市,也包括洋超市。倒閉的原因大多數是盲目地擴張、趨同地增設網點。對于建材市場來說,也存在盲目建市場、開店、搶灘現象,屬于粗放型增長方式。

  雖然我國的消費是增加的,但是目前的建材消費額的增長趕不上建材市場、建材超市的增長速度,這樣就導致了建材市場、建材超市、建材商城之間進行惡性的低價競爭。

  需注意的問題首先,應建立外向型市場或“走出去”建立市場。改革開放20多年來,我國已經成為一個貿易大國,但還不是貿易強國,我國“走出去”的流通企業還比較少。

  其次,應規范競爭行為,F在許多建材市場和企業搞“零利潤”和“負利潤”銷售,這是違法行為,建材流通企業應加強自我約束。

  第三,通過多種模式、多種方式來建設建材“生態商圈”:建材市場的存在滿足了中低層的消費者價廉物美的需求,主要采取批零兼營的交易方式;建材超市主要是搞零售,采取超市化管理———自選、價格較高、統一結算等管理方式;家居建材裝飾摩爾商城采取批發與零售相結合的方式,提供高雅的購物環境,提供較多的建材商品給消費者選擇,當其發展到一定程度后,可以適當再增加一些附加的服務,要突出品牌、突出特色,一定要突出核心競爭力,這樣就處于市場的不敗之地;建材物流配送基地以批發為主,一是為生產企業配送建筑裝飾材料,二是滿足居民消費者自己動手(DIY)的需求;建材專賣店、品牌店以零售為主,價格比較高、牌子比較響、質量比較好。以上多種模式形成一個建材“生態商圈”,大家共同發展。

  另外,要提高建材市場管理水平,F在國內很多建材市場和企業忽視管理,都在講擴張、重組、上市等時髦的話題,形成重組———上市———圈錢———擴張———虧損倒閉的“怪圈”。當前,應重提“現代管理”,F代管理一定要采用計算機和網絡進行管理,用現代科技使建材市場充分發揮信息、價格、結算、配送、展示等多種功能,提供設計、裝修一條龍服務。

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